Ideelle turer på veien til virkeligheten

Da jeg gikk på videregående hadde jeg tre yrkesidealer, å være forfatter, advokat og forretningsmann. Jeg ønsket å bli forfatter på grunn av min kjærlighet til ord siden barneskolen. Jeg ønsket å bli advokat og forretningsmann fordi jeg beundret advokatenes verbale konfrontasjon i retten og administrerende direktørers ambisjoner i kommersielle kretser av Hong Kong-dramaer da jeg var barn, og jeg. Med årenes vekst fant jeg ut at mitt skrivetalent er så vanlig uten store anstrengelser at jeg skriver artikler med å tenke på det av og til, og romanen jeg har skrevet kan ikke bli ferdig på lenge, som kanskje bare er en hobby eller tidsfordriv. På college hadde jeg en dyp forståelse av jus og fant ut at det ikke var min interesse. Min kjemifag var imidlertid verken likt eller mislikt. Jeg gjentok livet mitt mekanisk i en gjørmete tilstand, og tenkte at det kunne være et godt valg å bli lærer etter endt utdanning, men jeg var ikke villig til å være lærer i karriereplanleggingen. Derfor griper jeg muligheten til å bli med i Meifeng, som er det første og eneste selskapet jeg valgte for ikke-læreryrket.

Ærlig talt var det faktisk umulig å ha en klar karriereplan når du fikk den første jobben. Jeg har for vane å tenke, som bare har blitt dannet siden barndommen, får meg til å tenke på betydningen av alt i arbeidet mitt for meg, avdeling og bedrift. Tenking har fordeler og ulemper, fordi jeg har skjevheten på de meningsløse og irriterende tingene med min egen erkjennelse. Jeg vil bli så lat og negativ til de tingene som vil føre til en stor reduksjon i arbeidseffektiviteten. Med tenkning er det vanskelig å gjøre feil i retningen og lett å nærme seg det virkelige målet. Og jeg blir motivert hvis arbeidet er mer meningsfylt.

Jeg hadde akkumulert erfaring og kunnskap de første tre årene av arbeidet, med å benytte enhver anledning til å lære og reflektere over sentrale hendelser, så jeg hadde kommet opp med originale og konstruktive ideer i alle slags møter. For eksempel husker jeg at i det tredje arbeidsåret ble kundenes ulike emballasjekrav ofte diskutert på møter, og den ordinære oppfatningen i bedriften er at kundene vil bli tilpasset vår egen emballasje dersom bedriften vår blir sterkere. Jeg har imidlertid en annen oppfatning om at vi initiativrik bør tilpasse oss for å møte behovene til markedssegmenter gjennom pakking, spesifikasjoner osv., endre fra passiv til aktiv kundeservice, dersom selskapet vårt utvikler seg og vokser. For å være ærlig vil ikke alle diskusjoner og refleksjoner føre til tilfredsstillende konklusjoner og svar, og det er normalt for oss å gå videre med tvil, nød og argumentasjon.

I 2010 hentet selskapet inn et avansert talent, Chris, som har en stor forretningsbakgrunn, får oss til å føle oss opplyst når det gjelder å vurdere problemer. Det første er at jeg har jobbet med markedsundersøkelser siden 2008 og ikke klarte å komme i gang ærlig, men Chris ga meg en klar retning og en spesifikk måte å jobbe på. Den andre tingen er at hun brukte prosessen og systemet til å løse en rekke problemer i salg som hadde vært omdiskutert i mange år, som forsendelsesplanlegging, uklare jobbansvar og så videre. Det tredje er at hun har satt merkevarebyggingen og posisjoneringen ut i livet. Siden 2010 har MFCI-merket begynt å møte markedet, og gradvis konsolidert posisjonen til profesjonelle UV-absorberprodusenter. Samme år ble jeg tildelt Tyskland for å studere i en måned under programmet "SME Manager Training". Hver gang jeg går ut, er det en ny heving av min erkjennelse. På den tiden var de teoretiske kursene som imponerte meg mest tverrkulturell kommunikasjon og prosjektledelse, som relativt sett var to nye felt for meg. Tverrkulturelle kurs har fått meg til å forstå viktigheten av å drive forretning og forstå kulturell bakgrunn. Prosjektledelse introduserte meg for begrepet «milepælsledelse». I løpet av måneden besøkte jeg også noen tyske ledende små og mellomstore bedrifter som jeg hadde mye nytte av, og innså også mine mangler og retningen på innsatsen i fremtiden.

Tilbake fra Tyskland, idealet om å være "forretningsmann" siden barndommen har en konkret forståelse som er å bli en profesjonell leder. Karrieremål passet til et barndomsideal som fødte min endeløse motivasjon, som ikke lenger lett blir beseiret av tilbakeslag. Utviklingsplanleggingen av selskapet har også mellomlange og langsiktige mål. Jeg husker at i en dyp diskusjon med styreleder Li Xiaolin etter at jeg kom tilbake fra studien, nevnte jeg at det ville ta åtte år før selskapet oppnår en årlig omsetning på 500 millioner eller får selskapet til å børsnoteres.

I 2011 begynte jeg å overta det grunnleggende ledelsesarbeidet i salgsavdelingen. Endringen fra ansatte til ledere kan ikke gjøres over natten. I løpet av denne perioden har jeg praktisert mine ledelsesideer og møtt vanskelighetene med ineffektiv utførelse og ideer uenighet. Justering av organisasjonsstrukturen for å gjøre ansvar klarere, reformere kompensasjon for å fremme rasjonaliteten til interne kompensasjonsnivåer og implementere målytelsesvurdering for å få ansatte til å kjenne sine arbeidsprestasjoner og hvordan de kan forbedres, hver ting er ikke en liten utfordring, men hold deg til det, du vil ha en avling.

I 2013 begynte jeg å delta i forretningsledelsen av salg. Jeg gjorde to ting i år. Først diskuterte jeg de spesifikke forretningssakene ved å møtes, og vi dannet alle en konsensus, som ikke bare samlet tanker, men også lot alle lære av hverandre for å løse problemer i lignende saker. For det andre, blåkopi av fremtidig markedsstyring som er skissert for å følge veien til uavhengig merkevare, ytterligere styrke bildet til MFCI profesjonell UV-absorberprodusent, og bevisst lansere UV-absorberproduktmerket "MFSORB" til markedet. Det globale markedet er delt inn i fire regioner - Europa og Sentral-Afrika, Nord-Amerika, Sør-Amerika og Asia Pacific. Regionale små og mellomstore kunder administreres av agenter, og større kunder administreres uavhengig.

Det neste året er det første året for implementeringen av Market Management Blueprint. Vi signerte vår første eksklusive byråavtale i Sør-Afrika. Den andre eksklusive agentavtalen ble signert på det indonesiske markedet i 2015, og agentavtalen i Tyskland ble signert i Europa i 2016, som er vårt største marked. Når vi tenker på markedsstyringen vår, som er som en landsbygd som omkranser byen, har de to første markedsavtalene liten effekt på salget, men den tredje begynte å spille en betydelig rolle i ytelsesveksten. I dag har vi signert mer enn ti agentavtaler rundt om i verden. Samtidig går arbeidet med salg av nøkkelkunder også jevnt fremover, og vårt samarbeid med de multinasjonale kosmetikkgigantene, som L'Oreal, Avon, Bayer og Johnson & Johnson, har gradvis blitt dypere.

I andre halvdel av 2016 er ledelsen i salgsselskapet på rett vei, markedsretningen er veldig bestemt, og organisasjonsstrukturen er i utgangspunktet stabil, så alt arbeidet må bare konsolideres gradvis. I mellomtiden, vurderer å jobbe i ti år, ønsker jeg å ha ytterligere karriereopprykk, så jeg har ideen om å fortsette studiet mitt tilbake til campus. I mai 2017 var imidlertid styreleder Li syk, og fabrikken ble flyttet, og nøkkelpersonell for kvalitetsledelse gikk tapt, noe som førte til offentlighetens vurdering av at Meifeng vil gå konkurs. På dette tidspunktet, som kjernesjef i salgsselskapet, ga jeg opp planen om å slutte i jobben min og studere videre for å hjelpe den nye styreleder Zeng Tieming med å stabilisere driften av selskapet. Heldigvis, med å møte og overvinne vanskeligheter, utviklet selskapet vårt fortsatt jevnt og ryddig i år, og det årlige omsetningen oversteg 300 millioner, og oppnådde nesten 40% vekst.

I 2018, med fokus på stabil utvikling, begynte selskapet å styrke alt forretningsservicearbeid. Etter å ha satt opp det europeiske lageret, er det også satt opp et lager i USA for å møte behovene for levering til rett tid. I år åpnet styreleder Zeng den første treårsplanen for FoU, som ble bedre for å legge et godt grunnlag for utvikling av selskapet. I 2018 oppnådde selskapet en omsetning på 450 millioner, og oppnådde 90 % av det åtteårige målet på 500 millioner satt i 2010.

2019 er det første året med MFCI-tjenesteoppgraderingen, og kundeserviceinnsatsen begynte å være proaktiv. Det kinesiske "Meifeng" er lagt til MFCI-varemerket for å tilpasse det store Kina-markedet. I mellomtiden ble bedriftskulturen ytterligere forbedret, selskapets misjon er fra "grunnlagt en bedrift på hundre år" til "skape et bedre liv", og selskapets visjon er fra "å bli verdens ledende leverandør" til "bli en global leder i UV-absorberindustrien". Målene fremmes, så det er på tide å planlegge hvordan de skal nås. For å forbedre organisasjonens effektivitet er de riktige talentene nøkkelpunktet. Det er en ære for meg å delta i "The First Private Enterprise Leading Talents Training Class in Huangshi" i år, som varte i 8 måneder, og det var vanskelig, men veldig tilfredsstillende. I den kontinuerlige læringen og tenkningen fant jeg ut at for å nå målet med bedriften, er det nødvendig å konkurrere med store internasjonale selskaper i fremtiden, og selskapet trenger ikke bare å rekruttere høykvalitetstalenter, men også veksten av eksisterende personell er svært viktig. Derfor begynte jeg å fremme viktigheten av å lære i og utenfor arbeidet, i håp om å bygge bedriften til en lærende organisasjon. I 2020 introduserte selskapet «Cloud University» og oppfordret alle til å ta initiativ til å lære arbeidsrelaterte kurs gjennom insentivsystemet, noe som har hatt god effekt. Noen nye ideer og konsepter for markedsstyring kan implementeres effektivt.

For utbruddet av COVID-19 i 2020, på grunn av produktenes utendørs natur, var mange kolleger bekymret for salg, som kan stå overfor en stor risiko. Selv om det ikke var noen påvirkning gjennom første halvår, har nedgangen i markedet vært tydelig siden juni. På det tidspunktet kommuniserte jeg med salgsteamet og styreformann Zeng om at selskapet kunne tåle det hvis nedgangen ikke oversteg 20 %. Før det første halvårsoppsummeringsmøtet til toppledelsen i selskapet, ba styreleder Zeng meg om å analysere markedssituasjonen positivt i andre halvår for å gi alle tillit. Ved å kombinere "leppestifteffekten" i økonomi, forteller jeg alle at kosmetikkindustrien kan gå gjennom enhver økonomisk syklus uten resesjon i henhold til historisk erfaring, men den vil stige når økonomien er dårlig. Kombinert med egenskapene til COVID-19-epidemien kan vi se om industrien vår kan forbli sterk under den økonomiske resesjonen forårsaket av epidemien. I tillegg har vi jobbet i markedet i mange år, og det er noen vekstpunkter for nye kunder. Vi prøver å opprettholde virksomheten med vår innsats, og streber etter at nedgangen kontrolleres innenfor 10 %. Avslutningsvis deler jeg med alle IMFs optimistiske utsikter for den globale økonomien i 2021: «Fremtiden er veldig god». Til slutt gikk virksomheten vår problemfritt med en liten nedgang i salget i 2020.

Wang Fu, en tenker i Han-dynastiet, sa: "Bevegelsen til roc er ikke lyset til en fjær; Hastigheten til en hest er ikke styrken til en fot." Fra 2021 har utviklingen av selskapet kommet inn i et raskt spor, og det går raskere ved inngangen til 2022. Når vi ser tilbake på de seksten årene med arbeid i Meifeng, er alle prestasjoner nært knyttet til alles innsats i Meifeng og det sterke samholdet av Meifeng-teamet. Det er en evalueringsstandard for et godt lag: "Suksess feires, fiasko er desperat å redde." Teamet vårt kan kalles et så godt lag.

I "Ved svingen av de tre kløftene på Yangtze-elven" av Chen Xingjia, en tidligere utmerket myndighetsperson i Badong i Hubei-provinsen, kommenterte en senior regjeringsleder at Chen Xingjia var en idealist. Sammenlignet med Chen Xingjia er jeg også en ambisiøs idealist og ambisjonen min har sin plass. Mitt ideal går akkurat på veien til virkeligheten, som faktisk er min lykke. De siste årene har USA samarbeidet med sine allierte for å innføre sanksjoner mot Kina på mange områder, jeg vet at selv om landet vårt har utviklet seg og endret seg sterkt på mange områder og oppnådd fantastiske prestasjoner innen reform og åpning i mer enn 40 år, i Faktisk er vi fortsatt tiår bak de utviklede landene på mange avanserte områder. Selv i den fine kjemiske industrien, er ganske mange high-end råvarer faktisk kontrollert av den vestlige verden, så jeg håper at jeg i min levetid kan fremme Meifeng til å kontrollere retten til å snakke innen UV-absorbenter og bli " lederen av den globale UV-absorberindustrien", for å oppnå en årlig omsetning på 5 milliarder.

"Se opp på stjernene og ned på bakken." Del med alle kolleger i Meifeng!

Denne artikkelen er for 30-årsjubileet for grunnleggelsen av Meifeng